一个家具企业在世博会中的表现

资讯来源：好风景家居　发布人：　发布时间：2010-08-06

谢青

王自松是谁？当所有关注世博会的人看到世博会主题曲《海上生明月》的MV时，大家都在问这样一个问题，他怎么和大牌的明星们在一起，怎么和重量级的财经大腕们在一起。是一个影视新人？还是歌坛新秀？大家众说纷纭，没有人能准确说出他是谁，给人留下很多悬念。随着世博会的开幕，这位神秘人物的身份，也被逐步揭开面纱，展现在大众面前。他就是国内家具界的明星，具有少帅和儒帅之称的香港好风景集团掌门人、总经理。

2010年5月1日，举世瞩目的世博会随着五一假期的到来，在上海盛大开幕。195年期盼，世博会终于在自己的家门口举办。举国欢腾。世界关注中国，中国再次继奥.运会之后展示中华民族的风采。神州大地之上，虽然经历了世界金融危机的袭击，但依然是喜气洋洋一片。中国无数的民营企业在后危机时代来临的时候，世博会在家门口的举办无疑为他们提供了一个推广自己，展示自身实力的好机会。但是席位相对有限，每家企业都竭尽所能，希望能在世博会期间让自己的品牌出现世界各国7000万来宾的视线中。每家企业都想获得更高的关注度，都想自己成为焦点。这就考验着每家企业如何巧用世博会的机会。在民营企业展览馆中也有企业为争取这个机会花费几千万，也有对世博会各类赞助中花费好几亿元，也有借世博会之机会推销自己的产品。但这些动作，所花费的代价都是相对高昂的。而且这样的展示与宣传更多是局限于参观的人群中，或者连被参观者知晓的机会都没有。就算是配合高空传播媒介广告，也不一定被人记住。所以，在赞助与借势营销中，如何把控，对每个企业来说都是相对较难的。

在这场传播的竞争中不亚于场馆本身创意设计的竞争。而对于处于起步明显晚于其它行业的家具来说，如何利用世博会这样的机会，则是遇到了前所未有的挑战。家具作为耐用消费品，它的品牌历来不被人关注，历来都是在行业内的影响力较大。而在消费市场中，很难被消费者尽快的识别与记忆。因为家具作为耐用消费品的消费周期与消费风险远不同于快速消费品，周期长，决策期长，决策风险大。所以加大传播和怎样使传播更有效对于家具业来说，本身就是一项挑战。而在世博会期间，有更多成熟的对手进入，怎样脱颖而出，就将遇到更大的困难。所以，很多家居行业的企业都在说利用世博会这样的营销传播机会，但是最后大部分品牌最后是 “雷声大，雨点小”的结果。但其中也不乏佼佼者，香港好风景家居集团就是其中之一，正如本文开篇所说，好风景家具巧借世博会主题曲这一特殊传播载体，进入到公众的视线中，这个特殊的载体具有一定的自发性和主动性。在国内，每遇到大型的活动，特别是具有一定世界影响力的活动，都会有相应的主题曲出来，各个媒介都会争相传播播放。而且还会在全中国乃至关注世博会人的脑海中留下深刻印象并记忆，因为音乐无国界，艺术无国界。

另一方面，王自松先生的出面，使经营者本人的形象提到了与品牌形象、企业形象同等的高度，这在过去成功的企业中都有所运用，如阿里巴巴的马云、蒙牛的牛根生……。就是这样利用领导人的形象为企业品牌增光增色。家具业王自松先生首开先河，标志着中国家具企业品牌意识的再次成长，品牌管理技能的再次提升；也标志着中国家具业品牌运营技巧的日趋娴熟。

再有，王自松先生以自身的雅者表现，作为中国人的形象代表之一，使中国人独具的东方之雅，展现在世界亿万观众的面前，这样的荣耀，不是所有人都能做到。虽然是网络传播普及的今天，也不是所有人都有这个机会和这样的影响力。站在企业公关与品牌公关的角度来看，又是好风景企业和王自松本人在经营中的睿智表现，也代表着中国年轻一代的企业家开始走向经济的前沿，走向公众的视线中，在他们身上没有了上一代企业家的保守，有的只是活力与创新精神。

在和王自松先生交流的过程中，有人好奇的问他，“此次您获得这样的机会，代价一定不小吧”？王自松先生淡淡一笑说：“获得这样的机会，我很兴奋，但我作为企业经营者，首先是考虑的效益，对于我的企业来说，我的每一笔花费都会计算。因为这些事情不是纯粹的公益活动，如果是公益活动，我则会在我的能力范围之内，竭尽所能的去帮助那些需要帮助的人，不求回报，只求所能。在我们企业内部成立爱心公益会就这样的目的。但这次带有一定的商业性质，所以，我会去计算给品牌带来的价值，您说的代价不小，如果我告诉您，比起哪些在场馆上，在特刊上做文章的品牌来说，我的代价最小，您信吗？”。问的人看他如此淡定，也就深信不疑了。

王自松先生接着说：当然，我们虽然在获得这样的机会花费的代价不大，但是我们还要继续投入一定的费用，在我们顾问公司麦迪逊管理咨询机构的建议下，我们就此机会进行再次放大和二次传播，把这个事件用于实际销售中，让我们的代理商和我们消费者一起来分享我的喜悦心情，一起来见证世博会，一起来享受世博会给我们带来的开心与快乐。

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